D轮融资2亿美元，VIPKID凭何获得腾讯、红杉、云峰的同时青睐？

8月23日，在线少儿英语品牌VIPKID宣布，完成总额达2亿美金的D轮融资。此轮融资由红杉资本领投，腾讯公司战略投资，真格基金、云锋基金、经纬创投、ZTwo Capital 等参与跟投，可以说是彻头彻尾的全明星阵容。VIPKID所践行的共享教育模式已经在全球范围内获得了巨大成功。

VIPKID凭什么成为全球增长速度最快的教育公司？

众所周知，教育是一个慢行业，但在线教育，却是其中发展最快的领域。在这其中，K-12作为教育行业最大的细分领域，可谓“当红炸子鸡”。 随着80后父母对子女的教育的重视，英语市场规模会越来越大，之前行业报告预计2019年在线少儿英语的市场规模将达到50亿人民币，但是VIPKID一家今年就预计达到50亿人民币营收，可谓是提前两年完成行业目标。

在“未来之星”的某次 CEO 训练营上，VIPKID创始人米雯娟曾经分享，之所以选择少儿英语线上1对1，是因为她始终坚信“孩子一定是可以线上学习的”，因为他们从小就能熟练使用 iPad，对电子产品有天生的亲切感，而国际教育作为教育中的“消费升级”领域，北美外教资源和教育体系受到很多家长的青睐，所以做了这样的市场选择。

但事实上在VIPKID入局时，在线英语教育领域已经很热闹：VIPABC凭借先发优势抢占成人培训市场，51Talk以菲律宾老师的低价保质策略，撕开了成人在线英语的一个口子。不过少儿英语却鲜有成功的平台，问题的关键在于少儿英语教育不能简单的将线下课堂搬到线上。

VIPKID会为孩子提供每周2至3次的课程，每次25分钟的教学时间。其内容的价值就是为了让老师和学生达到更好地互动。 VIPKID使用对标美国小学课程标准（CCSS：美国共同核心州立标准）的定制课程，运用第二语言高效的教学方法——浸入式教学法，让中国小朋友真正实现“美国小学在家上”。

为了让孩子能够和最适合的外教1对1上课，VIPKID一直利用大数据和人工智能去实现师生的最优组合。VIPKID通过课堂上积累的学生学习数据，来分析每一位学生的学习特点与个人偏好，并针对外教在教学上语言、技能等方面进行分类，结合智能算法匹配学员与外教，向学员推荐最合适的外教，让孩子可以和适合的外教学习英语。

不仅如此，VIPKID在几年时间内，完成了数次的产品迭代升级，并于前不久发布了其教研产品体系，构建了从学习、练习到测评的完整体系。也正是因为通过重新构建整个学习流程，重塑用户体验，VIPKID最终取得了巨大的成功。如今VIPKID已经成为发展最快的在线教育公司。数据显示，截至今年8月，VIPKID目前付费学员数超过20万，北美外教数量超过2万。今年7月单月营收突破4亿元，今年营收有望突破50亿元。

在K-12赛道上

为什么腾讯、红杉、云锋会同时选中VIPKID？

VIPKID的2亿美元融资，带来了迄今为止全球K12在线教育领域最大一笔融资，但值得我们深思的是，这家公司为什么会获得这么多投资机构的青睐。

根据相关统计，美国有超过500万的K12教师，平均年收入在3-4万美元，属于较低收入人群。他们中大多数人的教学水平都在美国公立学校里得到了验证，同时也拥有较多的课余时间。

而也正是因为看到市场的空白和机遇，此前在少儿英语领域创业多年的米雯娟在一番调研后定下了VIPKID的模式——利用互联网连接北美老师和中国学生，在线完成教学服务的交付。在米雯娟看来，这一群体很愿意兼职来教小朋友英语，但前提是有一个值得信赖的平台。

如今VIPKID帮助很多北美外教实现了新的人生理想，据公开报道，VIPKID在美国招聘兼职网站FlexJobs上被评为美雇主品牌第二名，在《福布斯》评选的全球100大最适合在家工作公司中仅落后亚马逊两位，位列第五。“这个东西对于一家美国公司都没那么容易，更别说一家中国公司了。”

“VIPKID的本质是解决了规模化的北美外教供给，原来这个供给不存在，它把这些北美老师集中起来，提升了组织效率。” 蓝象资本宁柏宇曾这样形容VIPKID。不过对腾讯来说，战略投资VIPKID可能还意味着更多。

投资VIPKID之前，腾讯一直在探索互联网教育的创新模式，比如推出了腾讯大学，腾讯课堂，腾讯大讲坛，腾讯精品课、企鹅辅导等多个产品。除此之外，腾讯还投资新东方在线、疯狂老师、猿辅导等企业。

但在布局K-12在线教育，腾讯却遭遇了挑战。我们知道成功的K-12平台需具备技术、流量、老师和课程四大核心能力。对腾讯来说，技术和流量是其优势，但在细分的K-12领域，腾讯课堂并没有优质的师资和课程资源，当然也不可能自己积累研发。这也是腾讯会在本轮跟进VIPKID的关键所在。

腾讯高级执行副总裁汤道生在祝贺视频中称，愿与VIPKID携手探索互联网教育的未来，“VIPKID作为一家来自中国的创业公司，在短短的三年多时间，通过互联网教育模式，实现了美国和中国教育资源的高效匹配，为几十万中国儿童带来了个性化的教育机会，帮助几万美国教师实现了更多就业机会。”

在腾讯“连接一切”的战略构想中，VIPKID的出现让原本不可能的连接成为可能，把中国学生与北美外教进行连接，把国内教育与国外教育进行连接，这对腾讯来说，VIPKID能够成为腾讯将其互联网版图扩张到全球的绝佳跳板。当然还有一点很重要的原因在于在线教育是人工智能技术落地的一个绝佳场景，腾讯也能借助和VIPKID的深度结合，大力发展自己的人工智能技术。

获得腾讯投资后，VIPKID的新机会在哪里？

没有哪一家创业公司会拒绝腾讯的投资，对VIPKID来说也同样如此。在VIPKID的D轮融资中，腾讯不仅作为战略投资人参与其中，还宣布与VIPKID在云服务、人工智能、互联网教育、教育公益等多个方面达成全面战略合作。那么就未来看，VIPKID通过和腾讯的合作能获得哪些新机会呢？

1、让快乐学习更加系统化

快乐学习和个性化学习是米雯娟坚持的教育理念， 她认为快乐这件事很大程度上取决于适合孩子的好老师以及匹配孩子难度等级的教学内容。 “互联网让小朋友有了选择老师的可能，在内容上也是1对1教学，不像传统教育，一个教室里的孩子都拿着同样的教材学习。”

米雯娟所坚持的理念，也是在线教育未来最重要的发展趋势——社交化、娱乐化、个性化，对K-12教育领域尤其如此。如何让孩子觉得学习是一件有趣的事情，这是所有该领域公司面临的不小挑战。

而这正是腾讯最擅长的领域。从诞生那天开始，腾讯就和娱乐、游戏高度相关。也许在未来某一天，我们能见证VIPKID和腾讯联手将英语学习变成了一款游戏，让孩子在游戏时就完成了英语学习的过程。

2、 加速产品的智能化

目前，人工智能已在教育行业全面铺开，比如：为学生提供个性化学习，拍照搜题回答问题，语音识别测评，对教学体系进行反馈和评测等。很显然，教育和人工智能的结合，会有着很大的想象空间。

VIPKID也一直在这个领域进行探索，通过深度挖掘分析用户数据，帮助学生匹配适合的讲师和教育方式，通过人脸识别、情绪识别等技术抓取用户上课数据，了解促成用户专注度形成与知识习得的关键因素。人工智能不仅能帮助VIPKID提升教学效率，也为探索个性化课程提供了可能性。

但人工智能对初创企业来说，其实是一个很大的挑战，因为缺乏高端顶尖的人才。李开复曾有个相当出名的“黑洞理论”，在他看来Google、Facebook、Microsoft、Amazon、百度、阿里巴巴、腾讯这些互联网科技巨头，“像人工智能的七大黑洞一样，任何人工智能创业者都需要使用数据，需要有好的算法，但是这七个公司都封闭化，是对人工智能的一大伤害。”

而腾讯正是人工智能领域的佼佼者，腾讯AI Lab（腾讯人工智能实验室）已有数十位AI科学家，50余名世界一流AI博士、200多位AI应用工程师，这个公司拥有强大的人才底蕴，腾讯也一直致力于AI技术底层，这自然会成为VIPKID智能化的助力所在。

3、提升VIPKID技术实力

对于VIPKID而言，尽管已经在教学内容和教研团队取得了不小的突破，但产品思维、技术和实际需求差异非常大，随着这家公司业务的高速扩张，这对VIPKID未来各方面都有了更新的要求。

而借力腾讯的技术和经验实现自身的覆盘，VIPKID则能走出这一局限。腾讯有运营大规模用户的能力，音频、视频技术上都非常卓越，且有大量的人才可以支撑技术的研发和产品体验。

“让我深夜无法入眠的不是担心企业成长，而是担心教学质量。”对VIPKID来说，目标并不是一成不变的少儿教育领域第一品牌，而是通过互联网的方式让全球教育资源连接成为可能， “对我们来说，更重要的是如何做一个超越目前产品形态的东西，重构小朋友的学习方式，在历史舞台上承担更多的责任和使命。”