暴利行业之一，溢价1000%却不赚钱，6亿中国人养活了谁？

如果盘点那些暴利行业，眼镜行业肯定跑不了。“20元的眼镜，200元卖给你是人情，300元卖给你是交情，400元卖给你是行情。”眼镜行业流传的这句话深入人心。

从出厂价到零售价，少则溢价300%，多则溢价1000%。看起来如此暴利，但经过调查发现，厂家不怎么赚钱，经销商也不怎么赚钱，有经销商表示，开个眼镜店，也就比打工强一点。

国家卫健委《中国眼健康白皮书》数据显示，截至2019年中国近视患者人数多达6亿，占了全球近视人口的一半。据媒体报道，国内目前有120万与眼镜相关的企业，市场规模在900亿元左右，预计到2023年将突破千亿大关。

近千亿的市场规模，6亿的消费人口，眼镜行业却不赚钱，钱都去哪了？

01 最暴利的行业之一，毛利高达70%

江苏省丹阳市被称为中国眼镜之都，中国80%的眼镜、全球一半以上的眼镜均出自这里。

丹阳一位生产镜架的老板表示，普通合金镜架、注塑类镜架出厂价大约在20元左右，如果有人走量的话，14块钱也能做。高端一点的钛合金镜架是普通合金镜架的三倍多，出厂价大概七八十块钱。

另一位制造镜片的老板介绍，树脂镜片用的树脂液体大部分是进口的，当地工厂做的工作是将液体树脂加工成镜片。国内最大的镜片供应商明月镜片招股书显示，其单片镜片的成本不到7块钱。

从以上可以看出，不算其他成本，一副普通眼镜的出厂价大概是30块钱左右，一副钛合金眼镜的出厂价100块钱左右，但是在终端眼镜店，普通眼镜的售价大概在300-500元之间，钛合金眼镜的售价在1000元以上，从出厂到消费者手里，价格涨了1000%。

在北京最大的眼镜市场潘家园配过眼镜的消费者都遇到过这样的情况，标价1000元的眼镜，如果对半砍的话商家肯定笑开了花，如果能砍到200元左右，商家也是能卖：行，开个张，不挣钱。你瞬间凌乱，买还是不买？

国内眼镜零售行业首家上市公司博士眼镜，其2021年季度财报显示，前三季度平均毛利率超过60%，2020年毛利率近68%，之前毛利率更是超过了70%。国内镜片第一股明月眼镜财报显示，2021年第三季度、2020年第四季度和第三季度，其毛利率分别是57%、55%和57%。 （以上数据来自东方财富网） 国内其他零售商，毛利率能在80%以上。

02 70%的毛利却不赚钱，钱都去哪了？

55%—70%的毛利率吊打多个行业，但是从事眼镜行业的人都哭穷，博士眼镜2021年前三季度的净利润率只有9.8%，明月镜片的净利润率更低，只有1.3%，9个月营收4个多亿，只赚了5000多万。如果你去问眼镜店老板，他们会说：也就比打工强点，不怎么赚钱。

毛利润率高，净利润率却很低，钱都去哪了？

从流程来看，工厂端首先是将原材料树脂液体和合金材料买回来，加工成半成品。镜片用的树脂大多从国外进口，一部分费用交给了国外的原材料商。不管是镜片还是镜架，目前机械自动化的水平都比较低，全程需要人工操作，人工的成本支出还是很高的。

半成品加工好了以后，卖给了批发商，批发商一般会加价30%卖给下一层的批发商或者经销商，成本30元的眼镜，眼镜店拿到的价格大概在40元，成本90元的眼镜，眼镜店拿到的价格大概在120元。

虽然眼镜店拿到手的价格不高，但是到了消费者手里价格却高得离奇，溢价率在1000%左右，40元拿到的眼镜，能卖到400元，120元拿到的眼镜，能卖到1200元，眼镜店的价格为什么这么高呢？

中国居民眼镜的换新周期大概在2-3年，这就导致进店换新眼镜的人数就很少，丹阳一家眼镜店老板介绍，他家门店每天能卖出1-3副眼镜，这样的客流显然是亏本，只能拓展一些网上的渠道。据多个眼镜店老板介绍，就算将眼镜店开在人流特别大的地方，每天卖出的眼镜数也不会超过10副。

对于眼镜店来说，店铺租金是最大的成本，在西安写字楼里开了300多家眼镜店的一位老板介绍，他们店铺租金加人工的成本每个月是4万块。杭州一位眼镜店老板介绍，他们店铺一年租金40万，6名员工每人月薪六七千，一个月的成本4万多，前期设备投入20万，每月还有水电等开支。丹阳一位眼镜店老板介绍，其朋友在杭州下面一个县开了家眼镜店，房租三年时间从50万涨到了150万，翻了三番。

西安一位眼镜店老板介绍，将成本分摊到眼镜上，每副眼镜的成本价就达到了350块钱，如果想要赚钱，就只能加价。房租、人工、设备、水电、压货等成本，再加上复购率低等因素影响，出厂几十块的眼镜价格瞬间涨到了几百块。

03 面对高昂价格，眼镜行业如何破局？

出厂价到零售价溢价1000%的眼镜，消费者付出了高昂的价格，商家却没赚多少钱，眼镜行业该如何破局？

①砍掉中间商

最理想模式是砍掉中间商，让工厂与消费者直接对接。利用电商的便利，厂家直接开网店，消费者在线下单，然后快递到家，这样可以直接将眼镜的价格降下来，但眼睛度数的验视又是个问题，对于普通人来说，去哪验，怎么验？有人会选择线下眼镜店或者医院去验视，最后验的准不准，没有调试环节，会不会出现偏差，这都是问题。

②降低房租成本

房租不仅是眼镜行业，更是所有行业的痛点，人流量少的地方，租金是低，但是生意不好，人流量大的地方生意好，租金却高。

为了解决这个问题，西安的一位老板选择在租金较便宜的写字楼里开了300多家眼镜店，靠网上引流吸引顾客，房租是降下来了，但营销费用高的惊人，光一年在两家线上团购平台的推广费用就达到了2000多万。

上市公司明月镜片，2020年营收5.4亿，营销费用却花费了1.12亿，最后还是消费者买单。

③减少批发环节

在丹阳从事眼镜贸易的一位老板，整合工厂资源，集合了上千家眼镜工厂，将镜架和镜片等半成品放到了仓库，搭建眼镜销售平台，链接工厂与终端眼镜店，眼镜店老板可以在平台上按需采购，比如需要20副就采购20副，需要30副就采购30副，这样就会减少终端眼镜店的货物积压，还会及时获取市场最新动态与流行趋势，了解什么款式的眼镜好卖。

这个模式是将阿里的B2B模式和京东的仓库模式结合起来，没有中间商赚差价，降低了部分费用，但也是治标不治本。

眼镜行业该如何破局？

结语：

对于眼镜商家来说，最大的痛点是开店成本高、客流量少，导致不怎么赚钱。对于用户来说，最大的痛点是，花了几百块钱配了副眼镜，结果眼镜的成本只有几十块钱，完全没有性价比可言。

如何能解决这种痛点？

如果按更换周期2年、眼镜企业100万家来计算，每家眼镜店每年能服务的客户只有300人，平均每天还不到1人，眼镜行业是否过剩？

对于线下验视的难度，会不会有企业专门设立验视中心，比如几平米的小店，只要能放一台设备就行，然后线上售卖镜片和镜框，全国各地设立几大加工中心，就近加工就近配送，这样是否可行？

让一个行业焕发生机，是需要去解决用户的痛点，而不是靠提高价格维持生存。

参考资料：

程前朋友圈：亲身来到丹阳眼镜城，全面拆解一副眼镜多少钱

本文来自微信公众号“谷仓爆品学院”（ID：gucangchanpinjia），作者：吴川，36氪经授权发布。