某奢侈品牌的万元乞丐鞋遭群嘲，有钱人的世界怎么那么难懂？

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近日，法国某奢侈品品牌推出一款“满是瑕疵和脏污”的帆布鞋引发网络热议。

这双鞋子售价1.2万元，限量销售100双，从造型来看，这款破损的高帮运动鞋，鞋身很多地方被划烂，整双鞋布满了瑕疵和脏污。

有人吐槽翻垃圾桶都能找出比这更好的，并将其称为乞丐鞋，甚至有网友评价：“本来可以直接抢钱的，却给了一双鞋！”“这是一种我不懂的颓废美吗？”

经典骚操作并非首次

其实，除了万元乞丐鞋，近年来，奢侈品牌在产品设计方面的“经典操作”也可谓层出不穷。

此前推出的11000元的不防水雨伞、490美元但建议不下水的泳衣、千元但无防护作用的口罩等等，都曾让不少消费者吐槽或表示不解。

那么，为何并不实用，却又不断有此类产品问世呢？从来自官方的解释或许可以一窥端倪。

比如，万元不防水雨伞的品牌商就向消费者解释“该款伞适合打造时尚造型，也具有收藏价值”。而关于乞丐鞋，相关厂商则解释，“该破损版运动鞋，是旨在引发人们去思考快时尚给地球带来的影响”。

可见，吐槽的消费者对这类产品的理解和品牌商推出这些产品的本意之间是有差异的。从各自的出发点来看，大部分消费者是从实用性的角度去看待产品，但品牌商却是基于用产品来传达某种理念的角度来形塑产品。

根据品牌方的阐释，也可以发现，这类产品更多地体现了当前奢侈品品牌在理念和创意方面，正与当今世界的气候、环保等热点话题结合，并以此来展现其与世界发展趋势的同频或者所具有的引领性。这类产品在当下，是以类似“装置品”或“产品即内容”的方式来出现的，是品牌关切方向的载体。

甘愿掏钱包埋单的人

那这类产品究竟是用来收割智商税的呢，还是确实有其独特珍稀性呢？消费者可以如何来看待它们？从价值角度来看，或许能得到更理性的答案。

从经济学原理出发可以知道，产品价值是凝结在商品中无差别的人类劳动，而使用价值则是物品能够满足人们某种需要的属性。因此，不管是一把伞还是一双鞋子，能够遮阳避雨，或者可以穿在脚上保暖行路，就是在发挥这些产品的使用价值。

对大多数的实用型消费者来说，当某个产品在有了具体功能、使用价值之后，才值得人们用货币来衡量、用金钱来交换。

所以，很多顾客之所以吐槽万元乞丐鞋、万元伞、千元口罩，是因为觉得这些伞、泳衣或运动鞋无法在日常生活中使用，却还标出高高的价格，根本就不值得“用金钱兑换”。

但是，如果从事物的存在价值即非使用价值的层面去考量，不难发现，有些资产的存在本身就能提供一种“满足效用”，也并不需要使用它。

这或许也是奢侈品品牌商为何会解释这类产品具有收藏价值的原因——从奢侈品品牌本身所具有的“品牌溢价效应”来看，这些品牌本身折射的稀缺感、炫耀感，同样能满足很多人在社交活动时的心理需求。

例如，很多人都熟悉的知名影星袁咏仪就是名牌包包的爱好者和收藏者。对于有经济实力的阶层来说，在社交平台秀出自己珍藏的潮玩，又或者去某个茶山探访稀缺的茶树，品类不同，呼唤的同伴不同，却与喜爱奢侈品有异曲同工之处，是能让人获得稀缺感和炫耀感的方式。

所以，在考虑到不同的消费心理之后，就能更客观地看待这些现象。

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消费升降级之间的选择

那么，在当前商品鳞次栉比、琳琅满目的生活中，消费者可以如何选择和决策呢？对于个人来说，首先可以去洞察自己的需求和欲望，对自己的生活方式、个性态度有一定的思考，然后根据自己的可支配收入来做调配。

中银消费报告显示，目前已经迈入30岁的90后的平均月收入约为8000元。国家统计局的数据则显示，2020年我国人均可支配收入32189元，全国居民人均消费支出21220元，城镇居民消费27007元，农村消费13713元。

看上去哪怕很多人的收入不算低，在扣除了房贷车贷等必须还款的项目后，对于大部分人来说，要实现某些大品牌的购物自由，还不是目前所能完成的。

过万的雨伞或者乞丐鞋，确实也并不适合大家一拥而上地去“附庸风雅”。这些“颓败美学”虽然有着首创的噱头，但以流行的名义来营销的方式，当然也值得警惕。

但是，对于很多年轻人来说，关注潮流，一定程度地追逐一些时尚品牌，其实也是人之常情。这也就提示我们对自己的支出可以在“消费升级”和“消费降级”间做一定的合理安排。

从现实生活中可以看到，即使是身家过亿的大明星邱淑贞、赵丽颖等，都会去逛平价超市甚或路边摊，买一些日常用品。所以，对于大众消费者来说，对心仪已久的某知名品牌的护肤精华，未尝不值得去剁手一次。而一些居家用的快速消费品，如果重在功能，或许就不值得在购买时一定要寻找它的品牌意义了。

另外，如果对市场环境熟悉，也会发现，除了天猫、京东，其实面向下沉渠道的拼多多也非常红火。这些各档次平台的共存，也说明了在真实的购物环境中，不同平台以价格机制为配对，实现了营销引导和可支配消费力的动态平衡。消费力不同的消费者和商家，都能找到适合自己的互动空间。

因此，对于万元破损鞋，不管看到的是“乞丐出街”，还是认为它在“环保布道”，不同的视角都有其解释权。对于我们自己来说，最重要当然还是回归自身的真实需求，以理性的消费心理来做决策。

野话人间

文章来源于：南方周末