关注二手奢侈品行业:以前“包治百病”,如今甩包袱前进
一向被称为 " 包内顶流 " 的爱马仕,在二级市场降价了。和低收高卖的股市不同,爱马仕降价的消息传开,莫娜奢侈品店上个月就收了 7 个爱马仕包包," 大家对它的价格没信心了,索性就直接来卖了。" 店主李怡说。
33 岁的田哥是抖音上的网红奢侈品鉴定师,钱江晚报 · 小时新闻曾报道过他店里那些 " 有钱人 " 的悲欢喜乐。如今故事有了新的走向:许多在他手中买下 " 人生第一只奢侈品包 " 的女孩,又找他折价卖掉。这些包被囤积到更大的仓库里,等待着下一个主人。
上半年疫情后," 报复性消费 " 并没有到来,反而是二手奢侈品店倒闭了好多家。" 包治百病 " 有了另一种解读——卖掉奢侈品包包,换取现金落袋为安。
做外贸生意的客人
一次性出售十多只爱马仕
一次性带很多爱马仕来店里的客人,基本都是来鉴定的。但这位穿着低调的阔太并不是,她轻声问田哥能否一次性回收这些包。
这些包有的还是她去年在田哥这里买的。她告诉田哥,老公是做外贸生意的,今年,公司现金流快撑不下去了。这些包都是她老公生意好的时候买给她的礼物,如今生意受到冲击,再看这些包,也觉得有些索然无味。
来找田哥大批量卖包的客人里,几乎都是做外贸生意的。一位老板在和田哥交流时,不止一次透露出羡慕田哥朝九晚五的生活。" 有钱人也有有钱人的烦恼。" 田哥说。
这些客人里,让田哥印象深刻的还有一名演员。他和前经纪公司解约后,把收到的一些礼物和自用的包统一拿到了田哥那里。戏剧性的是,鉴定后有一些假包,它们都是前经纪公司送的。
同在奢侈品行业的李怡,今年也接到了很多大额的奢侈品回收订单。" 有客户带了价值 300 万元的奢侈品过来,有表,有包,还有一些首饰。" 李怡印象很深刻,对方是个 30 多岁的男士,回收全程都戴着口罩。简单的交流中,李怡知道对方是个生意人,遇到了一些麻烦,只能卖掉家里的几乎全部奢侈品来换现金。
李怡的店就在杭州万象城附近的办公楼里,站在 43 楼,可以把楼下的来福士和万象城尽收眼底。这里是杭州的金融中心,楼下时不时就能听到跑车引擎的轰鸣声。
但就在四月的某一天,李怡接到了近 30 条想来店里出手奢侈品包的消息,其中不少就来自附近上班的金融圈人。
同行店铺倒闭
小众冷门包在二奢市场消失
田哥收到最多的包,不是来自个人客户,而是同行倒闭的店铺。
上半年的疫情,让许多二手奢侈品实体店几乎没有任何客人。线上卖出去的货,被积压在快递网点发不出去,许多年前囤货的商家,手中的货卖不掉,资金链也跟着断裂。田哥收到过实体店寄来的 200 多只包,每一只都仔细地用防尘袋包着,看得出之前的主人对它们的精心照料。
奢侈品的行情受非常多因素的影响,没人能精准预判下一个涨价的包包是哪一款。就连田哥自己,也经常高价收包后卖不出去,最后低价清仓售出。今年田哥决定 " 壮士断腕 ",开了一个清仓号,用 " 白菜价 " 甩卖那些不再热门的包。
" 我们收包也更加谨慎了,冷门款冷门色少收,小众奢侈品牌包不收,想着熬过这个阶段。" 田哥说。
即便是大牌经典款,也逃不过 " 不保值 " 的命运。两个月前,劳力士、百达翡丽的手表价格突然飞涨,一天就能涨 1~2 万元。田哥的两个朋友拼起来入手了一款售价近 120 万元的百达翡丽手表,打算趁着涨价 " 赚一波快钱 "。没想到 " 打脸 " 来得飞快,这款手表在被炒到价格最高点后,突然跳水。
代表着表内 " 顶流 " 的百达翡丽降价了,包内 " 顶流 " 的爱马仕,自然也不例外。
两年前,电视剧《三十而已》让爱马仕的 " 喜马拉雅 " 火出了圈,站在了包圈 " 鄙视链 " 的最顶端," 喜马拉雅 " 一度被炒出近 150 万元的天价。而这两年," 喜马拉雅 " 也不可避免的折价了。田哥透露,他今年收到了 6 只 " 喜马拉雅 ",比往年都要多,而只卖出去了两只,价格也打了 9 折左右。
" 今年大家买包都更加理性。" 田哥说,曾经一些小众的包包是女孩们的首选。她们买不了爱马仕,但不愿意买 " 烂大街 " 的 LV 等,于是就选择一些更低调有品位的牌子——哪怕它们并没有什么名气。但今年,女孩们更愿意选择买大众更为熟知的 "LV"" 香奈儿 " 和 " 古驰 "," 因为这些包放到二手市场上卖掉,还有人愿意捡漏。" 田哥说。
奢侈品行业不如从前
本身的品质也在走下坡路
莫娜奢侈品店里,26 岁的甜甜正在向老板李怡咨询,她想卖掉一款价值 7 万元的卡地亚手镯。
李怡今年有一个强烈的感受——包卖不动了。来店里的这些金融人士几乎都是鉴定和转卖,即便有人进来逛逛,也是 " 礼貌问价 "。不仅是因为大家口袋里没钱了,还因为奢侈品本身的品质也在走下坡路。
甜甜想把去年买的四钻卡地亚手镯卖掉,理由是 " 上面的钻石总是往下掉。" 李怡说,不少客户也都跟她吐槽过这个问题。
和品质愈发不匹配的,是一级市场连年上升的价格。疫情这几年,大牌包的价格一年可以涨价四五次,有些热门款甚至一个月一个价格。官方给出的说法是受疫情影响,部分工厂停工导致产量减少,从而造成的 " 物以稀为贵 "。但田哥却觉得,这两年某些奢侈品包的品质做得越来越差。
田哥给记者展示他曾经鉴定的一款 LV 包的五金刻字,一个 Logo 被重复打上了两次," 正品也如此任性。"
李怡也经常收到一些爱马仕的鉴定,明明是正品,但用过一段时间后,包内的五金却有些生锈,让人不得不怀疑这是 " 假货 "。李怡原本是因为喜欢买奢侈品才进入这一行,但入行五年,她再没给自己买过一件奢侈品。
" 前两年受疫情影响,很多代购出不去,导致国内二手奢侈品市场迎来了一段快速发展期。现在行业开始回归。等到疫情过后,国外市场放开,或许还会有更多人离场。" 李怡说,实体店的困境是暂时的,顾客对奢侈品消费更加理性,也意味着行业开始逐步走向健康。
田哥前几年还会给在上幼儿园的儿子买一些奢侈品儿童包作为礼物,而现在他已经不买了," 我希望给下一代建立起理性消费的意识。"
在直播间里,田哥也会劝每一个心动的女孩," 除非真的适合,不然不要买。" 他希望,那些超出自身能力的消费能少一点,再少一点。(记者 刘俏言)
(编辑 沈路莎)