让最专业的名校前招生官 ，成为申请者的最强助力 —专访引知联合创始人、首席执行官 Joel Butterly

“从成立到现在，我们一直坚持做一个合格的educator（教育者）而非agent(商人)，正如我们的名字一样。”谈及创立公司的初衷，Joel指出InGenius Prep 服务的价值必须超过服务的成本，这是一个合格的educator的底线。InGenius Prep,如其名，in是将学生送入大学，而genius则是with great intelligence, 即用智慧和知识将学生送入理想学府。引知，是InGenius Prep的音译，顾名思义，用知识来引导工作并剔除任何猜测的成分。

“更重要的是，我们想通过这个名字去表达在申请过程中educator的重要性，驱使我们前进的不是名利，而是对于知识的追求。这其中最好的方式就是雇佣一支数量庞大的前招生官团队（Former Admissions Officers）, 这与美国大学的录取流程直接相关。”Joel告诉《留学》记者，美国大学的申请流程一般由学生提交材料，招生办接收、录入、分组，招生官审阅、挑选中意的学生并提交全体讨论与投票确定人选，这就意味着如果你的申请材料没有给招生官留下深刻印象，他便不会在招生委员会中为你力争席位，你就没有机会被录取。他们每年曾审阅成千上万份申请材料，录取也拒绝过成百上千的学生，深谙什么样的申请材料颇受招生团的青睐，因此来自招生官的客观信息一定是最有价值，也是最准确的。而引知最大的一项优势，就是其实力强大的前招生官团队。

引知的整个前招生官团队，数量庞大，有150余人之多。他们十分清楚学校的招生和录取问题，哪些申请材料最受欢迎，并以招生官的视角进行把关；他们知道哪些专业不受美国学生的欢迎，会为对此而感兴趣的中国学生创造机会，从而帮助学生进入顶尖大学；他们了解哪些学校因为自身在美国受欢迎程度下降而正在寻找国际学生，这给很多国际学生提供契机。

尤为值得一提的是，这些招生官并非来自普通院校，其均以名校背景著称，并且必须具有实际审阅申请的工作经验，在录取和拒绝申请者上有决策权。每一个前招生官加入引知时需与引知签署相关法律文件，以法律的形式保证其工作经验的真实性。同时引知会通过去电其招生办公室要求聘用查证、Google/LinkedIn搜索等方式再次确认其招生资格。

如果说150余位前招生官是大学申请之舟的掌舵人，那么引知的70余位毕业生导师（Graduate Coach,GC)则是这艘船上的水手，与前招生官搭配组成金牌顾问团，携学生一起划向成功彼岸。这些毕业生导师均是美国顶尖院校的优秀毕业生，拥有至少两次顶尖大学申请的成功经历，并需要经过引知招生录取专家的专业培训和测试才能上 岗。

引知的150余位前招生官和70余位毕业生导师，覆盖了美国所有顶尖院校，纳入多个变量，组成独家的录取信息数据库，囊括几乎每一所顶尖大学的信息和教育课程，让每一个学生不仅仅从一个招生官的想法里获益，而是从超过150个前招生官的想法中获益。

当被问及，引知为何有如此大的魅力，可以召集数量众多的名校前招生官及名校毕业生为之服务时，Joel表示，这些前招生官们曾工作在招生工作的前沿，殷切优化学生接触高等教育的方法，尽可能实现人才资源与教育资源的匹配，不追名、不逐利，这与引知的理念—We are educators, not agents不谋而合，或许就是他们能够加入引知团队的关键因素。

在留学申请上，引知有不少成功案例。

来自北京的Brandon对建筑学和心理学很感兴趣，希望进入美国顶尖大学，但Brandon的SAT成绩差强人意，也没有相关的课外实践来丰富其申请材料。引知为其选取了一位斯坦福大学的前招生官，通过对Brandon的深入了解、结合建筑学专业录取的经验，他推荐Brandon进行引知的一个学术项目—与毕业于卡内基梅隆大学和哈佛设计学院的纽约古根海姆博物馆展览设计师Aviva Rubin一起工作，深入探索建筑学并学习设计技能，并将这段经历写入个人陈述中。在提交前，Brandon的斯坦福前招生官顾问按照美国大学的工作流程，对其申请材料进行严格审查，细致到每一个标点符号，并给予全面反馈，确保万无一失，最终Brandon被排名第15位的华盛顿大学圣路易斯分校录取，远超他的SAT成绩所对应的选校范围。

Brandon之所以能顺利被目标学校录取，很大程度上归功于引知推荐的学术项目。Joel介绍，在引知顾问团的帮助下，学生可以与常春藤大学联盟的教授和研究员一起做课题，甚至有机会进入麻省理工、加州理工和耶鲁大学等教授的实验室实习，也可以与哥伦比亚大学、达特茅斯大学的经济学教授一起联名发表文章。

“申请成功不仅仅是靠天赋，也需要能够完美地向招生官展示你的才华，并给他们留下深刻印象。”Joel把这个过程比喻成学生第一次学会如何向别人推销自己，怎么吸引招生官的目光，这时如果能知道招生官更喜欢什么样的学生，那无疑是锦上添花。

引知最近发布一个新的竞争力提升计划，学生有机会与执教耶鲁新生写作的讲师们一起学习阅读和学术写作的技能，每个学生都能获得来自耶鲁写作导师的专门指导，这将大幅提高学生的论文写作能力，并为后来的个人陈述写作打下良好基础，更为重要的是学生在此过程中取得知识的丰富与进 步。

“大学录取本身就是一次非常重要的教育机会，这是学生第一次被要求去向世界证明自己的价值，虽然被大多数学生和家长浪费掉。录取过程不仅是显示你的优秀，而且是一个让人变得优秀的过程。”Joel在接受《留学》采访时表示引知的竞争力培养项目会让学生有让人惊讶的变化，2017年刚被耶鲁、布朗、赖斯、伯克利等众多顶尖大学同时录取的Bohan同学就是一个很好的榜 样。

Bohan来自上海，希望进入美国前十名的顶尖大学，虽然它们的录取率为个位数，但Bohan还是跃跃欲试。Bohan喜欢工程、计算机和机器人，他的顾问团队与他一起创建了一个为机器人爱好者们提供免费讲座和工坊的组织ROS Shanghai,同时制作一个网站进行展示。此外，Bohan的顾问团队还帮他联系了以色列本-古里安大学机械工程学教授Amir Shapiro博士，并在其机器人实验室中研究交通应用机器人Komodo,在Shapiro博士的指导下完成研究，最终获得这份分量不轻的推荐信。此外，引知的顾问团队还为Bohan介绍了布朗大学的创业研究教授Thanh Nguyen博士，在Nguyen博士的帮助下采访到美国、以色列和中国的企业家、投资人和创业者，拓宽了知识面，丰富了个人陈述的内容，最终毫无悬念，Bohan进入了梦寐以求的大学就读。

“引知的学生来自中国、美国、韩国、新加坡、印度以及其他国家，在美国、韩国和中国均设有办公室。为了提供最好的服务，我们必须采取全球化的思维。”Joel介绍说引知的学生来自世界各地，也希望申请世界各地的顶尖大学，不仅仅限于美国。为此，Joel连同引知的其他创始人一致认为，仅仅是一个地理区域的经验是不够的，引知必须走向世界了解各地的教育体系，了解不同国家、种族和背景的申请者面临的特殊挑战，了解招生官对不同国家、不同城市的学生的评价，力求为学生提供最前沿、最具时效性的申请信息，以便形成完整的录取体系。

Joel在接受《留学》采访时提到在留学行业有一条有意思的悖论：如果想要公司有效运转，你必须在美国拥有丰富的资源和知识；如果想要公司成功运转，你必须适应中国市场。“中国已经成为引知一个非常重要的市场，我们在北京和上海都有办公室，在青岛和太原拥有合作伙伴。今年四月份在深圳也将开设办公室，并计划把服务拓展到所需要的任何一个城市。”

谈及来到中国的原因，Joel介绍说，首先尊重中国家庭在教育上富有的强有力的文化价值、丰厚的文化底蕴以及对于知识的追求，这与Joel接受的犹太家族教育如出一辙。所谓鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书，犹太人非常重视知识积累，把读书排在生活的首位，在很多犹太家庭中都有专门存放书籍的地方，Joel说自小接触严格教育，他对中国家庭对于读书的重视感同身受。

此外，美国的大学一般想要寻找与众不、独一无二的的学生，他们更加看重一个学生的招入能够给学校带来什么。而中国的学生和家长普遍存在着一个误区，即“I’m trying to do the same thing as everyone else, and do it better.”（与人同而优于人,即与其他人做同样的事并试图做得更好），这与美国大学的理念有些出入，同时给引知来到中国市场提供契机。

在引知，学生的顾问团队会根据其提供的申请材料寻找每个学生身上的闪光点，以客观、理性的态度突出这些特质，来吸引招生官的目光。V.K.是来自中国香港的学生，她酷爱诗歌和写作，曾发表过不少文学作品，是一个非常有天赋的作家和出版人，引知的顾问团队抓住这一特质，让她“创意作家”的形象显得饱满而连贯又不失真实与亲切，最终V.K.进入普林斯顿大学就读。来自上海的Daniel喜爱戏剧，为了支持并且让他对戏剧的热爱更好地体现在申请中，引知的顾问团队建议并帮助他的戏剧社团Live to Drama建立非营利部门,拍摄关于他的戏剧社团的纪录片上传到You Tube,让他的经历与其他学生大有不同，Daniel最终被斯坦福和耶鲁录取。来自美国康乃狄克州的小伙Tom,虽然SAT仅有1600分，远低于录取分数，但他帮助家庭建立烹制Pizza的生意，每周日不辞劳苦地工作，并带领家人过上很好的生活，Tom身上的商业头脑、责任感以及坚毅的精神让他脱颖而出，最终被耶鲁大学录取。“结合这些录取经验，这就是我们为什么非常强调要为学生创造一个独一无二的机会的原因。”Joel表示中国学生欠缺的独特性正是引知最擅长的，并以中国人的方式提供给服务。

为了适合中国家庭的需求，引知的所有顾问必须接受专业培训以便更好地与中国学生一起工作，这些培训包括使用中国通讯工具—微信,了解中国的文化背景和教育体系，例如国际学校与公办学校的区别、6月举行的全国性高考、成绩评定等，了解中国家庭对于教育的期许以及学生的普遍要求，这些都会影响整个咨询过程。

此外，考虑到与中国家长沟通可能存在语言障碍，引知为每一个中国家庭都匹配一位专门的Family Support Ambassador(家庭沟通大使）。他们均是以中文为母语的教育工作者，大多数毕业于美国顶尖院校，包括哈佛、哥伦比亚大学、宾夕法尼亚大学等。这些ambassadors对中国家庭来说非常重要，因为很多家长不常用英语但非常想要了解学生的最新情况。他们配合顾问和中国家庭一起参与到整个申请过程中，成为沟通顾问和中国家庭的桥梁，保证家长掌握学生的最新进度。

引知早期注意到很多中国学生在申请时缺乏课外活动的补充，其中原因是这些活动根本不存在。因此，引知开展了Academic Mentorship Program（学术指导项目），学生能够参与到与顶尖大学的导师一对一的项目中。学生可以前往导师的实验室，也可以通过远程邮件、语音聊天来完成，优异者可直接获得顶尖大学教授的推荐信。来自北京的Sally成绩极好、酷爱文学，但几乎全部时间都用在学习上，课外活动经历非常有限，这让她的申请材料读起来平淡无味。引知为她争取到了跟随一位耶鲁大学在读博士实习的机会，并借此让她探索自己对中世纪文学的兴趣。在和Sally共同工作一段时间后，他为Sally写出了一篇强有力的推荐信，由于该博士同时在为耶鲁大学的本科生授课，所以他的推荐信对于Sally的申请材料来说无疑是点睛之笔，最终Sally被杜克大学录取。

在引知，负责学生文书修改的毕业生导师，不仅毕业于美国顶尖大学，更重要的是文采出众。Joel在接受《留学》杂志采访时提到他之前来中国时曾遇到一位学生，在录取申请结束的前两天拿着个人陈述去请他审阅，结果就在短短的10分钟之内，Joel就找出了31处拼写、语法和句法错误。这些错误，对于以严谨著称的美国大学来说是致命的。相反，引知拥有非常优秀的文书指导老师，例如毕业于耶鲁法学院的James Eimers，曾就职与美国最负盛名的金融和咨询企业Bain工作，拥有丰富的文书写作经验，指导过很多引知学生的个人陈述。Victoria是来自北京的学生，想去美国学习商科但没有任何关于商科的活动可以体现在她的申请中。在经过引知的竞争力培养之后，结合参与的活动，Victoria为自己的个人陈述起草了一个大纲，她的毕业生导师及时给她的大纲提出意见和建议，告诉她哪些是重点，哪些地方需要扩展或或删除。在初稿完成后，Victoria的毕业生导师集中帮她修改个人文书16次才最终定稿，导师对内容、语气、结构、语法、拼写、特性和完整性都一一做出修改，同时对每个辅助文书平均修改10次以上，总共修改100多稿，使学生不因这些细小的问题而无缘名校。

"我一直把录取的过程看作是一次教育旅行，最好是在高三开始直到录取结束。这是一个激发学生巨大潜能的机会，他去学习、去探索自己的兴趣，最终成为一个好学生、好朋友、好儿子、好女儿。我们相信，这是录取过程中最好的方式。”Joel如是说。