市场如此好，有些卖家卖房时却很慌张？丨Buyer's Agent

在家办公的第13周。

周六在家看一个拍卖，一位现在客人自己住的房子。

拍卖进行到490万的时候就停住了，最后拖了很久，流拍。

我心想，490不挺好的么？为什么不放？

这房子2013年是190万买的，涨幅已然相当可以了呀。

估计中介期间也没少给这位大哥灌输，但大哥很稳，就是不吐口，之前他跟我说，有人出500我就放了。

按理说，上了拍场，市场给出的答案也算足够客观了吧。

过了不久，大哥打给我说卖了。

我说多少？心想也就490多一点吧，毕竟就2个买家。

结果他和我说，卖了515。

对于卖家中介来讲，490能卖，佣金也很OK了，总比再拖个1个月卖了500强吧。

这也是人之常情，但这要建立在卖家能够接受的前提下，所以卖家的立场之坚定就很重要了。

反观有些卖家就特别容易慌，害怕，孔子怎么跟你说的，hjma。

 我上个月去看套房子，看好了，我还没等出价呢，卖了。

上市1个多星期，那房子我再出个5万我也愿意。

卖的太便宜了。

中介和我说，Rog, 业主很恐慌，怕我看完最后又不买，结果第一个买家也跑了，活该你赚不到钱。

这种事我经历过几次，有买到也有没买得到的时候。

我之前自己卖房的时候，中介也push我，说了很多，但我很清楚自己物业的市场价，瑕疵在哪里，价值在哪里，所以我认，也愿意快点消化，我所做的决定是基于我自己对于物业的价值认识，而不仅仅是中介的建议。

反之，如果我的房子品相足够，溢价在线，我是愿意再等等的，反正现在市场房子少，卖一套少一套。

说什么都不好使，你的报价不够感人，我们就拍场上见。

所以，在市场上有时总会碰到一些比较好的deal，所谓的好，就是物超所值。这里面，卖家自己的因素太重要了。

当然我也知道，不是所有人对金钱都有那么高的执念的。

除非你内心平静，否则你也不敢说没有执念吧，能多一辆车的钱，她不香么？不狂野么？

当然，如果你能碰到”执拗“的卖家中介那便更好了，就是明明你都同意了，但人家卖家中介觉得卖这么低，太丢人，要再加把柴，这样的人也是有的。

那还要看卖家你怎么选人了，是看能力呢，还是看钱多少呢？

总之，你会发现，卖房总能赚钱的人，每个环节控制的都很好，从买入物业价格位置的把控，到卖房时中介的选择，市场策略的指定，除了专业知识以外，真的还需要有一颗大心脏。

我前几天在一个网站上买了个装饰品，倒没多少钱，60刀吧，货到了一看，tmd，最多值15刀。

恨得我，给卖家留言，然后卖家回复给我20%的refund，我没理他，过了阵子，我把他的产品评价登上去了，卖家把全款退了，货也不要了。

并不是我得便宜卖乖，是因为我真的不在乎，权当买个教训了。

买房卖房有时有点赌的意味，就看你能否输得起，赢得起。

其实作为卖家也一样，放轻松，好货一定会吸引到好的房价，但如果你不了解你的房子，你无法识别好的卖房中介，你没有一颗大心脏，那就有点可惜了。