孙子兵法:军争篇之《不说话打赢官司》
面对争执,我们不一定要占尽上风,才会赢得胜利,孙子在本篇中提出“后人发,先人至”,有时后发制人一样会占得先机。有这样一则古老的英国民间故事说的就是这个道理:
一个穷人骑马到外地去,到了中午吃饭的时候,他把马拴在一棵树上,然后坐到一边准备吃饭。这个时候,一个有钱有势的人也骑马来到这里,把马也拴在那棵树上。
穷人看到后,赶忙对有钱有势的人说:“请不要把马拴在那里,我的马还没驯好呢,它会踢死你的马!”
有钱有势的人并不理会穷人的好意,他回绝道:“我的马,我想拴在哪里,就拴在哪里,用不着你一个乡巴佬来教训我!”拴好马后,他也坐下来吃饭。过了一会儿,真如穷人所警告的那样,两匹马互相踢咬起来,不待它们的主人跑上前,野性未驯的穷人的马已把对方的马踢死了。
有钱有势的人勃然大怒,扯住穷人,把穷人带到法官那里,让穷人赔他的马。
法官便问穷人:“你的马是怎样踢死他的马的?”
穷人心想:他是有钱人,这世道有钱就能通鬼神,跟他争辩也说不清楚,那我就先不说话,看看他能怎么说吧,于是便低着头不回答法官的问话。
法官很奇怪,便继续问他:“你的马真的踢死了他的马吗?”穷人还是闭口不言。接着法官一连串又提出了许多问题,穷人就是不开口说话。
法官对有钱有势的人说:“看吧,他是个哑巴,不会说话,怎么办呢?”
有钱有势的人急了:“他不是哑巴!刚才他还跟我说话了呢。”
法官连忙问道:“那他都说了些什么呢?”
有钱有势的人说:“他告诉我不要把马拴在那里,他的马还没驯好,会踢死我的马的!”
法官听了皱起眉头说:“那这么看来,过错不在他了。他已事先警告过你,因此他没责任赔偿你的马。"有钱有势的人听了只好自认倒霉。
法官又问穷人:“你为什么不回答我的问话呢?”
穷人回答道:“尊敬的法官先生,我是个穷人,一时间又找不到很好的话来为自己辩护。我想,还是由他自己来说吧——现在,他不是把问题说得很清楚了吗?”
从这一则小故事里我们可以看到典型的英式幽默,它用这种幽默的口吻告我们,示弱也是一种智慧, “后发制人”一样会让我们达到预期的目的。