地产大亨唐纳德：经纪人不应该激进

2014-10-11 来源：今日澳洲评论0条

今日悉尼讯澳洲东部时间5月29日澳洲高端房产市场的业主们正在纷纷卖掉自己价值数百万澳元的别墅，他们似乎听从美国地产大亨唐纳德•特朗普的建议：不要解雇你的经纪人，让他们活跃起来吧。

RP数据表明：房产市场上的前20%的高端房产全国范围内下跌5.7%，使得很多业主纷纷压缩经纪人佣金来弥补损失。但这位百万级房产开发商和The Apprentice的明星支付给他的经纪人的佣金通常要比市场水平高2%到3%。

在澳大利亚房产经纪人会议上，Trump通过视频告诉2528位观众说：“过去的一些时间里，我竭尽全力降低经纪人的费用，其中有一次，为了降低佣金，我决定撤出一个经纪人；后来我发现这个做法是大错特错，我的房产销售开始变得很困难，因为有些经纪人开始告诉购房者说我的房产不好，现在我支付的佣金比例为7%-8%，这意味着经纪人会竭力帮我寻找客户，这确实有效。”

美国研究机构IBIS World数据表明：房产行业年收入自2007年来每年降低1.1%，因此澳洲在过去5年中，房产行业失业人数超过5000人。Trump劝告经纪人不要因为经济形势而变得过于激进，他说：“如果你过于激进而变得让人厌恶，那你就不是一个好的经纪人。”

Trump说：“我在选经纪人的时候，我会关注他们过去的成绩和声誉，我想知道他们的过去---他们是不是诚实守信，受人欢迎？他们的成功率怎么样等等，如果我得到我想要的答案，我就会选择他。”

Trump最后还指出：在选择经纪人时，他的谈判技巧，议价能力也非常重要。

英文版：http://www.news.com.au/money/property/trump-card-for-selling-houses/story-e6frfmd0-1226369609005

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